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本文所指電子商務網站主要指擁有獨立域名所構建的專業型電子商務銷售網站，且主要指B2C和C2C方式。淘寶和拍拍不在本文的討論范圍，淘寶是一個競爭激烈的戰場，很多店主為了賺取信譽度采用了0利潤的方式，我所認識的人就有這樣的，價格拼到你死我活，我們不去討論這種電子商務方式，除非你有很強的市場競爭力和獨特產品，那么淘寶依然是你盈利的好地方。

認識的一些朋友都開始做電子商務，ECSHOP，SHOPEX等商城都是他們的首選，然后申請一個域名就開始了他的電子商務創業夢想，結果幾個月下來，利潤只有幾百元。如果這樣都能做起電子商務，那電子商務也太簡單了，今后人人都可以在家創業。

本人為公司策劃過一些中小型電子商務網站，每個月利潤都還不錯，最近自己在做站，提出來給大家分享一下，電子商務網站需要的是利用好流量轉換，最簡單的方式就是SEO和GOOGLE競價獲利流量，百度競價太高不適合做B2C，C2C電子商務，為什么要用SEO和GOOGLE競價呢？

1.SEO獲取的流量都是自然流量，沒有成本，而且是意向人群，因為他們是通過搜索相關產品或資訊直接進入你的網站的，之前就可能已經了解相關產品，想直接找到后就能購買。

2.GOOGLE競價比百度低太多了，關鍵詞的匹配同樣讓意向人群直接進入你的網站，很容易就能產生交易。強烈推薦使用GOOGLE競價，意向流量來得快，當天投資當天見效，且轉化率高，不需要了解技術。

以上是獲得流量且能獲取交易的最直接方式，我們為什么不去直接購買流量呢，上萬IP價格只是幾十元，因為直接購買的流量屬于垃圾流量，1萬IP中也許只有一個購買意向，是不值得投資的。垃圾流量只適合用來做圖片站，笑話站，短信站之類的。

流量解決了，那么我們需要優化我們的網站，優化包括了：

1.簡易化購買流程，注冊過程一定要簡易化，甚至不需要注冊，只需要簡單填寫郵寄地址，電話，姓名即可，定單提交后，系統按姓名自動記錄成為注冊信息。用戶下次可用姓名直接登陸。

2.商品說明一定要詳細，圖片一定要多。包括出廠日期，保存期，等等，這樣不僅省去了一些客服工作量，而且詳細的說明和圖片能有效提高最少幾倍的交易量，這點是我們前后做過對比的。

3.為你的商品增加購買紀錄，例如淘寶上，每個商品當天生產了多少單交易，前后一共產生了多少交易，最好都有一個公開的展示，這樣會增加用戶對產品的信任，因為大家都喜歡買暢銷品，而不喜歡買沒人用過的東西，這是一種消費心理。同時你的產品交易量大后，也使你網站的信譽大增，這樣日積月累，生意會越來越好的。

4.增加一個推薦功能，用戶覺得產品不錯，他們可直接點推薦功能獲得產品鏈接發給好友，同學和同事。好東西大家都愛分享的，這是一個很小的細節，能為你增加多倍的交易，不要不信，很多公司員工的團購就是這樣產生的。

5.增加一些產品使用經驗、報告等。這些都屬于原創文章，利于搜索引擎的收錄，同時也讓人更加了解產品，很多人都是看了使用報告就直接下單購買了。

6.增加產品分類，例如某個產品有可能按產品性質進行了分類，但同樣也可以再加入禮品類，例如送家人，家老人，送孩子等。

以上是本人的一些經驗，我目前主要是做化妝品銷售的，品牌是DHC，希望和做電子商務，特別是做化妝品的朋友互相交流（QQ：438890074），讓我們共同進步，另外，關于電子商務到底做什么能賺大錢也希望能向大家請教，我在尋找好的產品，本人可以保證提供一些有效的電子商務技巧并做SEO推廣，你提供好的產品我們共同合作，我會讓你有驚喜的！

寫原創很累，大家都是站長，請尊重原創

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