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行業網站與綜合類B2B網站的拉鋸，不以成敗論英雄

2007年12月14日，被譽為“國內互聯網第一股”的網盛科技與被稱為“國內金融航母”的中國工商銀行就金融融資、電子商務合作、網上支付平臺、B2B交易服務等事項簽定了有關的合作協議。雙方此次的合作，在互聯網業內被普遍認為是把電子商務同銀行業務的互動關系推向縱深化的重要舉措，并有望掀開國內電子商務發展的嶄新一頁。筆者認為，此次網盛科技與中國工商銀行的聯手合作，非常明確地說明了行業網站的發展模式在我國發展的可行性，也見證了行業網站在沒有風投引入的前提下，在資本市場照樣可以運籌帷幄，決勝千里。

網盛科技在孫德良的帶領下，幾年間經歷了“網絡泡沫”和“網絡寒潮”的雙重考驗，使其在互聯網寒潮時代成為中國第一個贏利的互聯網公司，被媒體譽為“創造了贏利奇跡”、“泡沫時代的亮點”和“中國互聯網產業的另類標桿”，這些都不足為過。 網盛科技以旗下的“中國化工網”和“中國紡織網”為前鋒，作為國內第一家以“行業網站”的資歷跨入浩瀚的資本市場，成為真正意義上國內互聯網企業融資上市的第一個吃螃蟹的人，打破了互聯網企業至今沒有一家實現A股IPO的歷史，對中國互聯網產業的發展產生了具有實質性的深遠影響。而這對于目前國內各行業總計有幾千余家的行業網站來說，也很大的程度上起了明確風向標的導向作用，并堅定了其中大多數行業今后繼續發展的信念和方向。有了前途，又看到了光明，使行業網站的整體發展目標都提升到了一個全新的高度。

回望我國互聯網十年的發展歷程，行業網站一直在蹣跚的摸索中前行。據調查報顯示，在2002年到2006年這五年的時間中，我國的行業電子商務網站數量一直都保持著年均增速超過15%持續高速的增長速度，2006年總體的營收也已超過了100億元，雖然數字并不能說明什么，但也確確實實在國內掀起了互聯網高速發展的風潮。

作為我國最早的電子商務分支，同時也是從業人數最多，與企業關系最密切的行業網站，發展之迅速更是令人矚目。經過近10年的摸索，一些行業網站都已初具規模，并且已經開始進入贏利的階段。有些行業網站發展至今還成為了整個行業發展的引領者和信息資源的集散地，甚至毫不夸張地成為了企業進一步向前發展的助推器。當然，在這段時間內，不排除一些在行業內具有一定影響力的企業異想天開地把企業網站改造成行業網站，以此作為壟斷和指揮行業的標準而最終導致失敗的結局；也不排除部分盲目跟風，網站的整體框架和服務還未鏈接順暢就急著跟進最終難逃“撐死”命運的創業者。但電子商務服務的細分化和專業化的發展趨勢無人可以扭轉。
 
“會員+廣告”可以說是現在大部分行業網站的主要贏利模式。清晰的自我定位，完善的專業化服務以及專業的管理和市場的細分，是當前行業網站的最大特色與亮點，這對于綜合類的B2B網站來說，能做到如此細致入微恐怕是心有余而力不足。而這樣的服務，對于企業來說，卻是最為樂意接受的。