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隨著年代的發(fā)展和進步，外貿(mào)企業(yè)的線上展現(xiàn)從早期的開設(shè)B2B平臺店鋪到逐步有了自己的獨立站，對企業(yè)形象、品牌、實力展現(xiàn)、企業(yè)文化等有了更全面深刻的闡述。

所以建站公司如雨后春筍般冒出，但問題也隨之而來，建站公司水平參差不齊，再加上大部分企業(yè)對網(wǎng)站的認(rèn)知也比較淺顯，因而網(wǎng)站做的五花八門。

 
目前關(guān)于如何建造網(wǎng)站的文章有許多，首要分為技能剖析型、網(wǎng)站規(guī)劃型、營銷轉(zhuǎn)化型這幾大類，但小編一直覺得文章寫得都過于專業(yè)，讓許多企業(yè)看了后仍然一頭霧水。

這次小編嘗試用更直白的方式為咱們剖析優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)站都有哪些共同特色，讓外貿(mào)企業(yè)能真實明白網(wǎng)站的作用。

咱們可以這么來了解網(wǎng)站：網(wǎng)站是所有流量的承接地，打個比如，網(wǎng)站就是咱們的公司，流量是接踵而來的客戶（或許是采購經(jīng)理、企業(yè)老板、技能工程師、個體戶等），客戶來到網(wǎng)站就相當(dāng)于來廠參觀，對公司的各個狀況進行深化了解。如車間加工設(shè)備運行狀況，擺放是否整齊，生產(chǎn)管理是否嚴(yán)謹(jǐn)，技能團隊是否強壯專業(yè)，公司做過的成功事例有哪些，工程質(zhì)量及各項指標(biāo)又如何......等等，結(jié)合自身需求與公司技能團隊交流能否供給解決方案。

其實就是咱們詢盤云總結(jié)的一套網(wǎng)站內(nèi)容四維：產(chǎn)品、解決方案、事例、效勞支撐。

或許早期咱們更多關(guān)注的是網(wǎng)站是否好看，是否是呼應(yīng)式等等款式上的問題，這一點當(dāng)然重要，但以詢盤云多年外貿(mào)營銷經(jīng)歷來講，對于B2B的企業(yè)網(wǎng)站，更應(yīng)該從內(nèi)容上下手，這才是網(wǎng)站的靈魂。

慣例狀態(tài)下，咱們企業(yè)在建站的時分都是手里有什么材料就放什么材料，這個就是典型的叫賣思想，犯了根本性過錯。

以詢盤云的效勞客戶為例，一個好的網(wǎng)站策劃，要先針對企業(yè)的主營業(yè)務(wù)剖析對應(yīng)的受眾客戶特色，針對不同客戶特色，剖析客戶在購買過程中重點關(guān)懷的內(nèi)容，然后再進行材料預(yù)備。

當(dāng)然有些是必須預(yù)備的，比如事例，這就比如咱們在某寶買東西時都習(xí)慣性地看用戶點評及反饋。咱們要剖析不同用戶的消費途徑，然后針對性地策劃網(wǎng)站內(nèi)容。

為了讓咱們對此有更具體的認(rèn)識，這兒舉兩個最常用的B2B消費途徑：假設(shè)某個企業(yè)既做生產(chǎn)線，同時生產(chǎn)相關(guān)設(shè)備。那么做生產(chǎn)線時效勞的首要客戶是老板，手里有預(yù)算，想投資，知道自己的需求和方針，但不明白具體設(shè)備型號等專業(yè)知識，那么這類客戶閱讀你的網(wǎng)站就會重點看生產(chǎn)線的解決方案。找到和自己需求對應(yīng)且確定能滿意需求的，再著重看公司的一些資質(zhì)和實力，以及是否在自己的對應(yīng)需求上有過成功事例。

而關(guān)懷設(shè)備的客戶一般專業(yè)性較強，或許工廠已有生產(chǎn)線，但是其間某個設(shè)備需要更換，這類客戶來網(wǎng)站會優(yōu)先看產(chǎn)品中心是否有對應(yīng)設(shè)備，使用范圍處理量等是否能和現(xiàn)有生產(chǎn)線匹配，然后會再閱讀公司的生產(chǎn)廠房現(xiàn)場相片等，以保證公司的生產(chǎn)實力。

這是外貿(mào)企業(yè)客戶最常見的兩種網(wǎng)站消費途徑。

其實網(wǎng)站就是企業(yè)的線上公司，既要重視裝修款式，又要重視企業(yè)內(nèi)部的實力展現(xiàn)，如企業(yè)設(shè)備車間、廠房現(xiàn)場、規(guī)劃團隊、事例墻、售后裝置調(diào)試團隊等等，都是線下客戶來訪時需要展現(xiàn)的內(nèi)容，對應(yīng)到線上公司，就是詢盤云一直在發(fā)起的網(wǎng)站內(nèi)容四維：產(chǎn)品、解決方案、事例、效勞支撐。

四者缺一不可。

現(xiàn)在咱們再去看看自己的網(wǎng)站，是否能經(jīng)得起琢磨，是否能給來“參觀公司”的客戶留下一個杰出的形象，以促成線索轉(zhuǎn)化，希望以上的內(nèi)容對于你的網(wǎng)站建造有所協(xié)助。