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今日這篇文章算是做一個(gè)比較體系的外貿(mào)網(wǎng)站推廣總結(jié)吧。

其實(shí)營(yíng)銷這塊關(guān)于在公司上班的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)可能還不算熟悉，由于業(yè)務(wù)員大部分的精力都在客戶商洽上，比較重視營(yíng)銷的大部分是外貿(mào)SOHO集體，外貿(mào)公司老板，還有外貿(mào)企業(yè)擔(dān)任推廣的人員。

但不管你是外貿(mào)業(yè)務(wù)員仍是推廣人員，做外貿(mào)的出路除了工作經(jīng)理人便是自己SOHO然后晉級(jí)做老板，營(yíng)銷這是個(gè)早晚接觸的，其實(shí)銷售也是營(yíng)銷的一種，marketing分為outbounding marketing和inbounding marketing，外貿(mào)業(yè)務(wù)員做的是大部分是outbounding marketing，擔(dān)任線上這塊的歸于inbound marketing。

小編更喜愛(ài)inbound marketing，這種方法爽的地方便是你不用找客戶，客戶自動(dòng)上門找你，自動(dòng)權(quán)在你這兒。


下面深圳網(wǎng)站設(shè)計(jì)小編介紹外貿(mào)網(wǎng)站常見(jiàn)的幾種推廣方法：

1，SEO
不管是谷歌SEO,BING SEO仍是YANDEX SEO，都是查找引擎優(yōu)化，這個(gè)應(yīng)該是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的標(biāo)配，詳細(xì)谷歌SEO是怎么一回事，能夠去看下文章谷歌SEO掃盲，比較詳細(xì)的介紹了谷歌SEO的來(lái)龍去脈，說(shuō)白了便是當(dāng)潛在客戶搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)分能搜到你的網(wǎng)站。

優(yōu)點(diǎn)便是一旦排名就很安穩(wěn)，害處便是時(shí)刻長(zhǎng)，快則半年，慢則1年以上都有可能。假如你是SOHO剛創(chuàng)業(yè)手頭上沒(méi)有現(xiàn)金流的客戶，不建議搞SEO，太慢了。

當(dāng)然SEO肯定仍是要搞的，但是不建議外包出去，最好是自學(xué)或者招聘有經(jīng)驗(yàn)人員擔(dān)任這塊，假如想學(xué)的話能夠報(bào)名參與我的訓(xùn)練，最近的是8月17號(hào)青島安排的查找引擎優(yōu)化訓(xùn)練。報(bào)名進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了，假如報(bào)名參與請(qǐng)盡快聯(lián)系我。

2，CPC廣告
CPC全名COST PER CLICK付費(fèi)點(diǎn)擊廣告，便是說(shuō)花錢買關(guān)鍵詞排到谷歌首頁(yè)，只需客戶點(diǎn)擊你的廣告就會(huì)扣除你的廣告費(fèi)，CPC廣告僅僅所有付費(fèi)點(diǎn)擊廣告的總稱，各大查找引擎有這個(gè)服務(wù)，各大B2B,B2C渠道也有這個(gè)服務(wù)。

例如谷歌Ads，阿里巴巴P4P，亞馬遜站內(nèi)廣告等等，這些都算是CPC廣告。

優(yōu)點(diǎn)呢便是見(jiàn)效快，只需花錢就會(huì)有排名和點(diǎn)擊，害處呢便是一旦廣告暫停，網(wǎng)站就沒(méi)流量。很多人談廣告色變，首要便是擔(dān)心燒錢太快，其實(shí)燒不燒錢這個(gè)是相對(duì)的，有的職業(yè)比較冷門，一天100塊的預(yù)算都花不出去，有的職業(yè)一天1000預(yù)算都嫌少。

還有谷歌廣告投進(jìn)師的水平也決定了投進(jìn)的ROI。

3，交際媒體營(yíng)銷
這種渠道就多了去了，干流的FACEBOOK,LINKEDIN,INSTAGRAM等等，這其中的玩法根據(jù)你所在的不同職業(yè)也不一樣。

B2B的交際媒體渠道比較引薦LINKEDIN，B2C零售能夠去FACEBOOK，時(shí)尚類，美妝類的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)Instagram和Youtube營(yíng)銷再合適不過(guò)了。

其中社會(huì)化媒體營(yíng)銷也分免費(fèi)和付費(fèi)兩種玩法：

免費(fèi)的玩法便是第一種加好友，積累到必定的數(shù)量，例如5000或者1萬(wàn)，然后開(kāi)端更新個(gè)人時(shí)刻線或者直接在上面寫專業(yè)的文章，Linkedin假如你的好友在5000個(gè)左右，你發(fā)一個(gè)個(gè)人時(shí)刻線，最少也得有500以上的人能掩蓋到，同理Facebook。

第二種玩法便是加入相關(guān)群組，往獨(dú)立站引流，引流方法能夠便是共享獨(dú)立站上的文章。

付費(fèi)的玩法便是打廣告了，社會(huì)媒體渠道的廣告歸于信息流展示廣告，不同于查找引擎的查找廣告，展示廣告是自動(dòng)推送給用戶看的，設(shè)置好用戶畫像，滿意用戶畫像條件的用戶就能看到我們的信息流廣告。

4，問(wèn)答類渠道
這種方法也是一種非常好的引流推廣方法，假如你在一個(gè)職業(yè)呆的時(shí)刻久了，你會(huì)成為職業(yè)的半個(gè)專家，去這些渠道，查找相關(guān)的問(wèn)題，例如Quora上面，看下都有哪些問(wèn)題，然后你進(jìn)行專業(yè)的回答，請(qǐng)注意答案必定不要為了應(yīng)付而隨便亂寫。

必定要體現(xiàn)出你是個(gè)專家，然后在答案中適當(dāng)?shù)奶砑渔溄右鞯阶约旱莫?dú)立站。

另外Quora上也能夠打廣告的。

5，職業(yè)論壇
谷歌查找指令，keywords+forums，找到你職業(yè)相關(guān)的論壇，多去泡在里面，混個(gè)臉熟，多回答問(wèn)題，然后簽名上寫上個(gè)人介紹和網(wǎng)站鏈接，也算是品牌營(yíng)銷了。

6，聯(lián)盟營(yíng)銷
聯(lián)盟營(yíng)銷affiliate marketing，這種一般比較適合快消品類的獨(dú)立站，操作方法便是鼓舞紅人或者博主在你網(wǎng)站注冊(cè)成為你的聯(lián)盟會(huì)員，只需是經(jīng)過(guò)他們聯(lián)盟營(yíng)銷引薦鏈接下單的返還必定份額的傭金，根據(jù)自己的利潤(rùn)狀況掌握，一般不低于10%，否則推廣的積極性不大。

下面便是我做的一個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷獲得的最近一個(gè)月的被迫收入，我賺到錢了商家也賺到錢，這種方法是一種雙贏的協(xié)作方法。


7，博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷這兒首要說(shuō)的是客座博客，你去找你職業(yè)界的博主，然后給他們投稿，告知他們你的文章能給他們的讀者帶來(lái)什么樣的價(jià)值，這種方法既是一種引流方法也是一種獲取外鏈的方法。

至于怎么找到這些博主，怎么跟他們?nèi)〉寐?lián)系，能夠翻翻曩昔寫過(guò)的外鏈建造相關(guān)的文章。

8，Youtube視頻營(yíng)銷
Youtube能夠分3種玩法：

自建品牌頻道，自己上傳拍照的視頻，然后做Youtube SEO，注意Youtube也能夠做SEO的。

找Niche領(lǐng)域的Youtube紅人，跟他們協(xié)作，讓他們做我們的品牌大使，建立長(zhǎng)時(shí)間協(xié)作。

付費(fèi)做Youtube的視頻廣告，Youtube的廣告分為查找廣告和trueview嵌入式廣告。



以上便是深圳網(wǎng)站設(shè)計(jì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣常見(jiàn)的幾種思路和方法，其實(shí)每一種方法用好了都能帶來(lái)很好的ROI，但是切忌一上來(lái)就全部都搞一遍，精力有限，找到一個(gè)最適合自己的營(yíng)銷方法，深入研究下去，早晚會(huì)帶來(lái)很好的ROI。